轻工局三楼的小会议室里，烟雾缭绕。这是叶雯对这个年代最无法忍耐的地方，只要是密闭的空间，就避免不了烟味。现在人完全没有二手烟的意识，而她能做的也只能是禁止在自己家和自己办公室内吸烟。

周副局长坐在主位上，面前烟灰缸里的烟头已经堆成了一座小山。他正盯着手里那份省厅刚下发的红头文件发愁，他粗略看了一下，今年上面压下来的秋交会创汇指标，比去年又拔高了两成。

可分给他们北城轻工局的参展摊位还少了，一大一小就两个。可能也是因为三部前几年虽然分到展位了，却也只是零外汇，仓库积压着一堆库存。

一部的郑主任和二部的吴主任，正为了那个大展位争得面红耳赤。在他们的观念里，两个名额理所当然就是一部和二部各分一个，他们在争取谁能拿到那个大展位。

“周局，咱们一部的纯棉毛巾和被单，那可是每年外销的老底子了。”郑主任一边给周副局长续水，一边据理力争，“虽说单价卖不上多高，但那些兄弟国家的客商认咱们的货啊。为了把量走起来，那个大展位必须得给一部。”

二部的吴主任不甘示弱：“老郑，你们那毛巾货值太低了，摊子铺得再大，销量也就那样。还是得看我们二部的铁锅和农具，苏国那边最喜欢，一签就是大单。大展位给我们二部，这才能实打实地完成局里的创汇任务！”

两人各执一词，谁也不肯让步。

周副局长被吵得头疼，重重地叹了口气：“行了。你们俩的老三样，每年能换回来多少外汇，我心里有数。今年省厅多压下来两成的指标，光靠你们现有的产品，就算把两个展位都给你们，也填不上这个窟窿！”

会议室里安静了下来。

就在郑主任和吴主任面面相觑的时候，一直没出声的叶雯翻开了手里的笔记本。

“周局，既然一部和二部的产品填不上今年的指标缺口，那三部也想申请拿一个展位。”

叶雯的声音像是在平静的湖面上扔下了一块石头。

郑主任和吴主任同时转过头，眼神里满是不可思议。

他们虽然瞧不上三部以前的业绩，但眼前这年轻姑娘承包三部才一个月，之前那些怎么也么也劝不住走的老资历都自动申请换岗位了，具体使了什么手段他们不知道。但是看这办事的效率，估摸着是个狠角色，肯定不像她外表看起来那么好糊弄。

但搞外贸，光靠内部整顿可弄不来外汇。

“叶经理，这会开得正经，你可别拿局里的外汇任务开玩笑。”郑主任皱起眉头，语气里带上了几分老资格敲打晚辈的意思，

“咱们轻工局就两个名额，给了你们，我们正规军怎么办？我听说，三部现在张会计他们全撤了，就剩下大猫小猫两三只。要是把宝贵的参展名额给了一个连正规军都算不上的承包科室，对咱们这些辛辛苦苦在一线拼命的老职工，可不太公平吧？”

“郑主任，三部人员精简是为了提高办事效率，不是去展会上凑人数的。”叶雯等他说完，看着手里的笔记本，平静地报出了一组数据，

“既然谈到名额的公平性，那咱们就先看之前的数据吧。去年秋交会，一部出了四十个柜的纯棉制品，账面流水确实好看。但年底的退单率是多少？因为印染掉色和缩水问题，外商索赔换货，退单率高达百分之十一。扣除违约金，一部这批毛巾的实际利润率，不到百分之四。”

郑主任的脸色瞬间变得不好看了，他没料到叶雯对局里的陈年旧账摸得这么透。

没等他开口，叶雯的目光已经转向了吴主任：

“二部的铁锅和农具也是一样，客单价虽然高一点，但产品属于重货，物流运费吃掉了将近四成的利润空间。走量确实稳，但靠这个利润率……”

她合上笔记本，看向主位上的周副局长：“周局，用这两样老产品，想填平今年省厅多压下来的外汇缺口，根本不可能。”

没等他们反驳，叶雯从身旁的文件夹里抽出一份盖着红印的协议书，推到了周副局长的面前。

“我们三部不走低附加值的量，只做高利润率的精品。这是苏省第一丝绸厂特级真丝的意向供货协议。他们厂今年的外贸配额不够，货优先供应我们这边。”

“货源是优势，但谈业务也得靠人。”叶雯继续加码，

“往年参展，到了谈判桌上，还得指望市外事办临时借调的翻译。但这次去羊城，我和三部新招的业务员都能和外商进行无障碍的沟通。而且，我们三部这次的差旅费、展位费全权自理，不占局里一分钱预算。但我们签下的美金外汇，全部过轻工局的账，局里按之前签订的合同比例抽成。”

零预算，而且连翻译都省了。这完全是无法拒绝的商业提议。

老旧的吊扇在头顶转着。周副局长将手里的烟头碾灭在烟灰缸里，心里已经盘算清楚了这笔账。今年想要达标，只能把宝压在改革后的三部身上了。

“行了，都别争了，这事儿这么办吧，”周副局长清了清嗓子，

“今年的秋交会，郑主任，吴主任，你们一部二部的产品性质差不多，就合并在一个大展位里，互通一下客流。剩下的那个小展位，给三部。叶雯，局里不给你拨钱，但你得把真金白银的外汇给我带回来。”

—

时间紧迫，距离南下羊城只剩不到一个月。参展的名额虽然拿到了，但到了展会上卖什么，才是决定能不能把美金真金白银地带回来，实现创汇目标。