一连几天，老赵和孙建设天天蹬着自行车，在北城下辖的各个轻工制造厂里钻。叶雯也没闲着，办公室的财务和内勤主要交给刘春霞和刘洪喜他们几个，她带着林峰跑遍了北城各大百货大楼，试图淘出点有新意、能拿得出手的轻工业品。看上的产品，还得找到合适的厂家才行。

到了周五傍晚，所有外勤人员都到了三部办公室，把搜罗来的样品全摆在了地上。

竹壳的开水瓶、全钢手电筒、印着大红牡丹的搪瓷茶缸、粗布印花的床单，还有几台涂着绿漆的小型台扇。东西确实都是好东西，用料扎实，拿在手里沉甸甸的。

“叶经理，这几样已经是咱们下面厂子里质量最拔尖的了。”老赵擦了擦额头的汗，指着那排保温瓶，

“厂长保证，这内胆的保温效果，不比沪市的差。”

叶雯看着这一地的物件，眉头微微蹙起。

质量不差，但在国际贸易的展台上，大家都能造出来的东西，就意味着只能打价格战。可是同质化严重，也确实是这个年代轻工业产品的通病。全国各地的轻工业工厂，几乎都在用着同一套图纸、同样的模具生产同样的东西。

林峰从工作包里掏出一张手绘的图纸，在旁边空着的办公桌上摊开。这是叶雯托人去打听来的广交会展馆分布草图，他今天刚去拿到的。

“叶经理，”林峰用手指在图纸边缘的一个小格子上点了点，“我们的的展位定下来了，在二楼，小展位的话基本就是这种犄角旮旯的位置，旁边就是消防通道。

叶雯看着场馆地图，正常来说，如果老外从正门进来，主通道两边全是被省级老大哥包圆的大展台。等他们绕到咱们这个角落的时候，估计连看货的耐心都没了。”

她又看了一眼地上的搪瓷盆和手电筒，话说得很直白：“这几样东西，其他省份的厂子也在做，除了底下的厂名钢印不同，花色款式一模一样。外商在前面大展台如果已经看腻了，根本不会走到咱们这儿来。”

大家都没在说话，像是被叶雯泼了一盆冷水，感觉这个费劲力气抢来的展位听起来也没那么有用啊。

叶雯走到桌前，打开了那个从苏省带回来的锦盒。里面静静地躺着几块特级真丝样布，面料泛着细腻的光泽。她拿起一块素绉缎，转身走向地上的那堆轻工业品。

在办公室几个人不解的目光中，叶雯弯腰捡起一个印着红牡丹的搪瓷茶缸。她将手里那块名贵的真丝折叠了两下，直接塞进了原本用来喝水的粗糙茶缸里，又顺手拿过一个全钢手电筒的硬纸盒做底托。

“哎哟！叶经理！”老赵看着她的动作，心疼得说话声音都不自觉提高了，

“这可是上好的特级真丝，您塞这破茶缸里不全给糟蹋了吗！这茶缸厂里进货价才几毛钱啊，等会不小心刮抽丝就不好了！”

叶雯没理会老赵的着急，她把装了丝绸的茶缸端在手里，直接递到林峰面前。

“林峰，你看看着个。”

林峰愣了一下。他几步跨上前，蹲下身，伸手摸了摸塞在粗糙铁皮口沿里的那抹素绉缎，指腹在冰凉的红漆牡丹上蹭了蹭。

“单卖这缸子，出厂价八毛，卖给外商顶天换八毛美金，还得倒贴运费。”林峰抬起头，脑子里小账本打得飞快，“但要是把这真丝裹在里头，外面价格包装，就算民间手工艺礼盒。单价至少翻三倍往上报。”

老赵和孙建设在旁听得眨巴眨巴眼，半天才反应过来。

叶雯看着茶缸里鲜艳夺目的红牡丹，不由心底对林峰的反应能力暗自点赞。

文化隔着一道太平洋，认知差就是最好的暴利空间。后世洋人连印着红喜字的搪瓷痰盂都能捧回去当高级香槟冰桶，眼下这带着手工业痕迹的牡丹茶缸，自然就代表着西方人眼里的东方。

“没错。在老外眼里，这是咱们国家的传统。”叶雯思路彻底理顺了，“把丝绸装进茶缸和竹壳保温瓶里，打包成一套出售。这不仅能拉高丝绸的溢价，还能顺手把咱们手里这些普通轻工产品，当成包装材料一起消耗掉。”

“还有，”叶雯拿起旁边的竹编保温瓶，

“只要订货量达到五个箱规，咱们还可以提供专属定制。让竹编厂在瓶身或者礼盒木牌上，烙上外商公司的英文缩写。他们拿回去可以送给高管和客户，这属于独家定制礼品。”

其他几个人还是听得云里雾里的。不过他们清清楚楚地听懂了最核心的一笔账：这堆普通的搪瓷盆和保温瓶，现在不仅有机会能卖出去，还能搭着丝绸的顺风车，卖上一个好价钱。

“产品和包装的问题解决了。”叶雯放下茶缸，目光重新落回那张展位草图上，“但最致命的问题还在。我们的位置太偏，主通道两边全被几个省总公司的大展台占死了，外商大包小包逛到二楼后半段，腿早酸了。凭什么绕过安全通道，专门拐进我们这个连招牌都看不清的背阴死角？”

但是位置是省厅分配的，谁也改不了。

屋子里原本松动的一点兴奋，瞬间被这句话压了下去。孙建设看着那张平面图，喉结滚了滚，刚想叹气，就见叶雯已经将图纸一把卷起，塞进了铁皮文件柜里

“行了，今天先到这儿。春霞带老赵他们去把第一批货的定金结了，林峰把英文报价单做出来。至于展位怎么抢眼球，我们明天再继续想办法。”